中国茶叶的出口以亚非国家为主，比如说摩洛哥、乌兹别克斯坦、加纳等，而像阿联酋、英国等富裕国家的茶叶进口，基本被印度、肯尼亚、斯里兰卡占据。

对于富裕国家或者发达国家来说，他们更喜欢选择高端的牌子货。

这正是中国茶企欠缺的。

比如我们知道铁观音很有名，却从未听过哪个牌子的铁观音特别好。西湖龙井、云南普洱茶、江苏碧螺春等茶叶也一样，往往 “有名无姓”。

即产地出名，却没有一个足够响亮的牌子。

据全球大型技术调查顾问公司TechNavio公布的数据，2018年全球十大茶叶公司，基本上被英国、美国、印度等国家霸榜，无一个属于中国。

先有对品牌的重视，后有品牌，再有议价权与溢价权。

说起对品牌的重视，立顿是一个极好的例子。

“百年立顿”，这4个字一点也不夸张。早在1890年，立顿就出现了。

重视品牌建设的立顿，初创时就想了一句很好的广告词：从茶园直接进入茶壶的好茶，用今天的话来说，就是“没有中间商赚差价”。

为了扩大立顿的品牌影响力，其创始人托马斯·立顿还充分发挥自己的名人效应，争取到了英国女王赐予的爵位，并被女王称为“世界红茶之王”。

再加上从贫民窟到著名企业家的跃升，托马斯·立顿的个人魅力，无疑促进了立顿这一品牌在英国乃至世界的发展。

1972年，立顿被全球巨头联合利华收购，这非但没有使立顿消失，反而激励其开启了新一轮的扩张。

从电影、电视，再到各种时尚杂志，甚至在网络小说中频频出现，立顿这一品牌形象深入人心。