第四步，4月22日到26日：终极谈判，敲定细节。 副总统万斯会亲自下场，这是早就安排好的。万斯之前已经在伊斯兰堡领衔谈判过一轮了，特朗普给他的指示相当明确——“如果伊朗愿意真诚谈判，我们愿意伸出橄榄枝；但如果他们想耍我们，就没那么好说话。”这几天是博弈最激烈的阶段，美国会在制裁解除、核限制上做一些让步，伊朗也会在能源出口、安全保障上找平衡点。万斯的风格比特朗普温和一些，可能在最后阶段促成突破。

第五步，4月27日：签约加全球直播。 选在查尔斯访美首日签约，就是要让全世界都看到“美国的和平成果”。特朗普会亲自出席签约仪式，对着镜头宣布“胜利”，把政治收益拉到满格。这就是他精心设计的那出大戏。

三、三个变数：协议真能落地吗？

流程听着挺顺，但咱们都知道，国际政治不是下棋，落子无悔那是理想状态。协议能不能成，有三个绕不开的变数，哪一个都能让特朗普这盘棋翻盘。

第一个变数，伊朗的红线。 伊朗人把话说得很死——核计划是和平利用的权利，不可能放弃；要求全面解除所有制裁，不接受附加条件；导弹计划不会讨论，这是底线，碰了就谈崩。您看看上一轮谈判的细节就知道了，美方要求伊朗暂停铀浓缩20年，伊朗说最多5年；美方要求把丰度60%的高浓缩铀全部运出境外，伊朗坚决不同意；美方要求在霍尔木兹海峡“利益均分”，伊朗说这是红线中的红线，不容谈判。伊朗议会国家安全委员会副主席直接发文说，这三条无理要求，伊朗代表团坚定不移地捍卫了国家利益，全部抵制。这态度，够硬吧？

特朗普想让伊朗让步，就得在制裁上给足诚意。可特朗普又怕被国内骂“对伊朗太软弱”，这中间的平衡太难拿捏了。伊朗外长阿拉格齐说得好——“距离达成协议仅一步之遥，但美方要价太高，要求不断变化，没有吸取任何教训。”一步之遥，也是最远的一步。