但特朗普遇到伊朗之前可能没发现一个问题：有些对手不吃这套。

曾经参与2015年伊朗核协议谈判的罗伯特·马利，对这种风格差异有一针见血的评价：“特朗普冲动且喜怒无常；伊朗领导层则固执且顽强。特朗普要求立竿见影的结果，伊朗领导层则在打持久战。特朗普坚持要一个引人注目、能抢占头条的结果，而伊朗领导层则对每一个细节都斤斤计较。特朗普相信蛮力能强迫服从，而伊朗领导层宁愿忍受巨大的痛苦，也不愿在核心利益上让步。”

听完这段话你就能理解，为什么特朗普在对伊朗的外交中，一次又一次地被“反杀”。

你想想：特朗普当初是怎么评价伊朗的？他夸伊朗新领导人比前任“更理性”，然后又威胁“如果不接受协议，美国将摧毁伊朗的每一座发电厂和每一座桥梁”。一边给糖，一边亮刀，结果是——糖没人吃，刀没人信，两边都觉得自己赢了。

这里我要引一个更深的背景：2015年的伊朗核协议，长达160多页，还有五个技术附件，双方磨了将近两年才谈成。每一页、大多数条款，都引发过争论。然后2018年特朗普通知全世界——我退出了。

伊朗人从此学了一个道理：跟美国人签的协议，换一个总统就等于废纸。

于是，2025年6月和今年2月，特朗普连续两次在外交谈判期间下令攻击伊朗。伊朗人把这事儿记在账上，认定特朗普不是一个可靠的对话者。

所以你现在再回头看4月25日那出闹剧——

伊朗外长阿拉格齐根本就不是去跟美国人谈判的。他是去告诉巴基斯坦“伊朗关于建立一个切实可行的框架以永久结束战事的立场，但美国是否真正严肃对待外交，还有待观察” 。

翻译成人话：你说你想谈，我看你是想在谈判桌前把我灌醉然后捅刀子。那咱们先别谈，你先证明你有诚意。

而伊朗总统佩泽希齐扬的表态更透彻：“只要美国的敌对行动与军事施压不停止，重建互信、推动对话就会面临严重阻碍。伊朗不会在压力、威胁和封锁下进入被强加的谈判。”

读到这儿你能感受到：这是两个完全不同的谈判操作系统。