你看这整件事的时间线就明白了。

美伊谈判代表其实早在4月就开始在阿曼首都马斯喀特接触了，这是特朗普自2018年退出伊核协议之后，美国和伊朗之间第一次坐上谈判桌。这里插一句，特朗普当年撕毁伊核协议比撕厕纸还快，现在又让手下拉着伊朗人面对面谈心。这不叫打自己脸，这叫——国际政治。

前几轮谈判，伊朗谈判代表的位置就在隔壁房间，阿曼人在中间串场。到了4月下旬，两边甚至开了个技术专家会议，不录像那种——就问你，偷感重不重？但也正说明各方在小心翼翼地推进。所以到了5月26日谈出个“谅解备忘录”的大纲，完全在情理之中。

二、特朗普的“交易的艺术”

好，现在关键来了——备忘录达成了，你特朗普倒是签啊。

但特朗普就是不签。

先是在内阁会议上发飙，说对谈判进展不满意，什么霍尔木兹海峡新管理机制完全不接受，什么放宽伊朗制裁想都别想。转头又威胁沙特、卡塔尔等国，逼着他们也签什么《亚伯拉罕协议》，否则美伊协议免谈。

这就是特朗普。

特朗普这人，我给你们说过，他以前写过一本书叫《交易的艺术》，里面有一套极限拉扯的套路：第一步，提一个离谱到家的要求，让对方先懵了；第二步，满世界嚷嚷，营造“优势在我”的气氛；第三步，摇摆不定反复横跳，把对方搞得心急如焚；最后，在对方觉得“再坏也不会比这更坏”的心理防线下，迫使对方接受自己最初想要的条款。

这一套，他从前在纽约搞房地产搞惯了，现在用到中东来，也不违和——反正都是做生意嘛，只不过生意对面的人手里攥着导弹就是了。

所以你看特朗普现在的操作，每一步都踩在这本书的章节里。