马云的背后,到底隐藏了几位真正的高人?

政经深度观察
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2000年1月,马云在蔡崇信的陪伴下直飞日本东京,他们要面见软银的孙正义。

就在数月之前,孙正义和马云在国内一次创业峰会上碰过面,马云的阿里巴巴电子商务项目深深吸引了他。

听完马云描绘了几分钟构想和商业实践后,孙正义迫不及待问:“我决定投资你的公司,你要多少钱?”

马云一愣,随即表示自己不差钱,这次纯属帮主办方一个忙,露个脸而已。

确实,阿里巴巴那时刚拿到高盛领投的500万美元,马云觉得钱够了。

孙正义不愧是“老江湖”,他看出阿里巴巴未来巨大的商业价值,再三邀请马云务必抽空到日本面谈。

回来后,马云和团队说起这事。

因为都知道软银的实力,大家一致觉得哪怕不融资,听听投资界大佬的建议也是好的。

马云有些犹豫,看了看身边的蔡崇信,见他也点头首肯,这才定下去日本的机票。

会谈期间,等马云正式介绍完项目,孙正义当即表示自己愿意投4000万美元,但是需要占股49%,接着巴拉巴拉说了一堆想法和建议。

马云那时对股权概念还似懂非懂,还觉得这日本老头挺“仗义”,没看到啥回报居然就敢投数千万美元给自己,比之前自己求爷爷告奶奶的那帮资本开眼多了。

就在马云喜滋滋准备答应时,一直不吭声的蔡崇信忽然发声“NO” 。不等马云醒过神,蔡崇信表示阿里巴巴不接受这么多融资。

孙正义急了,只好反复表示自己真心想投资,可蔡崇信就是一个劲摇头。

马云也不吭声了,他信任蔡崇信的判断,不然也不会特意让他陪着自己来日本。

经过反复磋商,马云和蔡崇信总算答应软银以3000万美元入股30%的条件。

可等他们回到国内和团队商量,大家伙都炸了,觉得这个股权分出去太多,弄不好最后全是给资本家打工了。

蔡崇信再次估算后,劝说马云必须留出足够未来融资及股权激励的空间。

随后,马云给孙正义助理打电话,表示投资额要改为2000万美元。

助理接了电话后很生气,觉得中国人做事出尔反尔,不肯转达给孙正义。

马云也不啰嗦,挂了电话就给孙正义发邮件,大意是,咱就接受2000万美元投资,反正爱投不投。

孙正义回复很快,就两字:Go ahead!(干吧)

孙正义对阿里巴巴也确实很够意思,给钱也给资源,阿里巴巴得到了快速发展的机会。

这之后,软银又陆续对阿里巴巴追投了6000万美元。

2007年,阿里巴巴挂牌当天,软银的投资从账面上计已升值了近70倍,收益超过1000亿美元。等阿里巴巴正式上市后,获利更为丰厚。

从创业到融资再到上市,特别是在阿里巴巴最困难的时期,马云背后的这位“白面书生”蔡崇信可谓功不可没。

如果不是这位舍弃了580万年薪,甘愿领着500元月薪的商业精英加盟,可能阿里巴巴的发展没那么神速和顺利。

这位被外界誉为阿里巴巴的“财神爷”的人,和马云的故事得从一个夏日说起。

2

1999年一个夏天,35岁的蔡崇信敲响了杭州湖畔花园16幢1单元202室的大门。

此时的他还是瑞典AB投资公司亚洲区高管,正受人委托打算和马云谈收购的事情。

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