所以，要想卖军事装备，时不时还是要用一下，否则再厉害的装备也不好卖。这背后有两个根本逻辑：

第一，你用了，才知道到底好不好用。军事装备都那么贵，买回来不好用那和烧火棍有什么区别？过去几十年，世界上没有大规模对抗性空战，各国买战机主要靠看参数、看品牌、看政治关系。现在好了，实战直接给出了答案——歼10CE在超远距离上就击落了印度战机，这个超视距作战能力远超其它国家同级别战机。这种实战背书，比任何广告都管用。

第二，用了才证明生产军备的国家真的靠得住。为啥要靠得住？因为买军备本质上就是买安全。美国卖装备那么贵，本质上不是军事装备真那么值钱，而是美国的军事保护能力值钱。你买了美国的武器，等于交了保护费，美国得罩着你。同理，买了中国的武器，中国也得在关键时刻能撑得住。而军事装备真的用了，才能让很多国家看到这背后的更多细节和真正的实力，才敢买中国的装备。

说白了，装备是会影响相关国家政治立场的，当然相关国家的政治立场也会影响最终他购买谁的装备。这一点，印尼和印度两个案例非常典型。

先说印尼。因为印度的阵风战机被巴基斯坦的歼10CE打得满地找牙，印尼就不干了，要退货，宣称要买中国的歼10CE。为啥后来又不买了？原因很简单，一个是法国应该给了一些优惠条件，另一个就是美国的作用。说到底，印尼新政府想在中美之间搞战略平衡，不想因为一笔军购彻底倒向某一方。这不是装备的问题，是立场的问题。所以这个合同最终没撕毁。这就是典型的立场决定了军购。说白了，印尼还是想在政治上、军事上和西方靠近一点，经济上与中国合作多一些。

印度更典型。他购买的阵风战机被巴基斯坦的歼10CE轻松击落多架，且对巴基斯坦没有造成任何伤害。然而印度后来又继续采购了大量阵风战机。为啥？三个原因。一是政治考虑，印度要向国民证明自己在冲突中打赢了，自己没有损失那么多阵风战机，所以继续购买阵风战机就是最好的逻辑闭环。二是利益考虑，印度可以借机讹法国一笔，一方面钱可以赖掉一部分欠款，同时还可以让法国转让一部分技术，虽然这些技术不再先进，但对印度来说依然是先进的。三是回扣考虑，很显然印度的“史密斯专员”能从中获得更大利益，从其它国家还真的拿不到那么多。

所以你看，军购从来都是政治的延伸。但政治归政治，实力归实力。当中国装备的实战表现摆在那里，越来越多的国家会做出理性选择。乌兹别克斯坦就是例子——人家闷声发大财，直接官宣到货，这就是看准了才下手。