原材料上涨、国际物流难、欧盟增值税改革实施……虽然面临诸多挑战，2021年中国跨境电商仍打出漂亮仗。一头在线上连接海外消费者，一头在线下连接柔性供应链，这样的跨境电商代表着中国出口新可能。

在源源不断的外贸订单背后，中国出口和中国制造正经历着一场数字化蜕变。在区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效的背景下，以跨境电商和金融机构为代表的企业，将迎来哪些新机遇？该如何抓住RCEP红利迎来关键一跃？

“中国智造”借势而进

2020年以来，多国居家令让海外线下零售业受到冲击，与之相反的是，广州延讯贸易有限公司在多个海外电商平台上销量和流量增长均超过50%。

公司总经理李大卫告诉《瞭望》新闻周刊记者：“互联网时代给外贸人带来数字化转型的机会，刚开始什么火就卖什么，打价格战相对有效，如今海外消费者在网上购买中国制造除价格外，更看重是否有品牌、独家设计以及是否有‘粉丝群’。”

“标品竞争空间有限，而自主研发的非标品赚钱潜力更大，能占到毛利率的80%。”李大卫说，以延讯产品为例，上新速度保持在一年开发100至200个单品，研发团队每年投入销售额的10%，海归工程师+工厂合成的研发投入比例逐年增加。

同样，做跨境电商的安徽梵海进出口贸易有限公司创始人胡鹏程将二次创业瞄准了个性化定制，直面用户需求，用不到三年的时间在定制礼品赛道上站稳了脚跟。其团队利用互联网渠道寻找海外消费者，凭借技术自建独立站、改造供应链。目前梵海出品的定制饰品、礼品和服装等“中国智造”，已收获100万海外“粉丝”的喜爱。

胡鹏程介绍，近期最受欢迎的一款“生命树”项链，发货量已比产品新出时翻番。买家可根据不同星座，选择不同幸运色、幸运石，甚至还可以在叶片上雕刻亲人、爱人或朋友的名字。“千人千面”的定制化新年礼物受到不少欧美“90后”青睐。

疫情使全球买家日益习惯在线“买买买”，跨境电商借势而进。据海关总署统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%；2021年前三季度，我国跨境电商进出口同比增长20.1%。

“中国的出口商品越来越得到国际市场认可，中国完整的产业链、供应链越来越具有韧性，呈现出强大竞争力，中国外贸以两位数增长的态势或将持续一年到一年半。”中国国际经济交流中心副理事长魏建国分析出口成绩单。

德勤中国区副主席林国恩判断，未来三年仍是数字贸易发展黄金期。在亚洲范围，大量微型跨国企业正快速崛起，它们不仅把生意做到海外市场，更将为未来全球贸易贡献重要力量。

将生意做到RCEP

相比2020年，2021年跨境电商面临更多挑战。疫情不稳定因素导致国内外大宗原材料价格上涨，同时国际物流运费大幅增长。原来一个集装箱到美国的运费在4000美元左右，现在涨到4万美元还有可能遭遇没人卸货的情况……2021年跨境电商订单虽多，利润却薄了。

可喜的是，环境在变化。2022年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，意味着全球最大自由贸易区正式启航，越来越多的商家想把“中国智造”带入RCEP。