记者梳理电商网站发现，关于面膜、鱼油等多个健康消费品类的厂商，都倾向于将产品降价的“直给式”优惠；体检机构、牙医诊所、医美机构等垂直类服务供应商，

更依赖于推出各种组合式服务套餐；对于电商平台来说，则以健康清单、器械指南等方式进行推送，用组合打包购买的方式来吸引消费者。

面对五花八门的营销方式，消费者选择付费的动力依然是“品质”和“价格”，做足功课才会下单。

“很多保健产品一直放在购物车里，平时舍不得花钱买，只能趁着大促来买了。

”生活在广州的王喜在充分研究了跨店满减、红包和优惠券后，终于决定为自己购买一把按摩椅，“用了一个多月在网上查攻略和指南，最终才锁定目标”。

值得注意的是，从养生茶、筋膜枪、艾灸仪等保健产品到健康套餐、体检套餐……年轻人对医疗保健的定义早已不再是“保健治病”“预防为主”，而是打上了“改善状态”“追求美丽”等标签。

对于20岁的在校大学生戴琴来说，为了保持体重，健康轻食已经成为购物车里的常客。

这次“双11”大促，戴琴关注到了某社交平台上“爆火”的全餐代餐服务，看到众多网络博主推荐，她决定“跟风”。

戴琴介绍，全餐代餐服务是一项提供给消费者的健康饮食解决方案，用户下单后，品牌会引导用户添加企业微信导购，同时也会为用户配备专业顾问解答身材管理相关疑问。

随着越来越多的年轻人在以解决健康问题为导向的基础上注重外在颜值和身材管理，在社交媒体上出现了诸如“智商税”“安全性”“个体差异太大”的争议。