“1950年代，你们顶住了，世界帮助了你们，现在我们也希望如此。”4月11日，满脸络腮胡的乌克兰总统泽连斯基，依旧穿着那一件出镜率极高的军绿色T恤，向韩国议员演讲，呼吁韩方向乌克兰援助军事武器。

近一个多月以来，泽连斯基几乎每天都在向外国议会和政府发表演讲，甚至有时一天要演讲多次，通过在线视频不断将乌克兰的声音传向亚、欧、美、中东、大洋洲等地。根据乌克兰总统官网发布，自2月底至4月13日，他至少向23个国家发表在线演讲，此外还先后在北约峰会、欧洲理事会和联合国安理会等组织发表讲话。

当向美国议员演讲时，他提到了珍珠港和911事件；当在德国联邦议院演讲时，他用柏林墙唤醒德国人的记忆；当在日本演讲时，核威胁的严重性被突出强调……

在泽连斯基面向不同国家的演讲稿中，似乎都可以找到触动对方的共鸣点，并且针对性地提出要求武器、能源等支持的诉求。

据英国广播公司（BBC）报道，泽连斯基的演讲稿均由他自己和助手利特文（Dmytro Litvin）共同撰写，传达了一系列高度“定制”信息，以此达到一个紧迫的目的——调动国际社会的支持。但是，西方国家并未因感动就让乌克兰予取予求。

从喜剧演员到战时总统再到“演说家”，泽连斯基的演讲中有多少策略和心机？

心态拿捏

“你们至少拥有2万辆坦克！ 乌克兰要求将你们所有坦克的百分之一送给或卖给我们！ 但我们还没有得到明确的答复......在战争期间，最糟糕的事情是对求助者没有明确的答复。”泽连斯基3月24日受邀以线上方式在北约峰会发表讲话，以强烈的语调要求北约国家提供武器。

研究政治修辞的渥太华大学教授拉扎尔（Nomi Claire Lazar）对澳媒表示，泽连斯基在演讲时有意识地强调“你们是什么样的人，如果辜负了这样的期待，那么你们就应感到羞愧”。

他在向韩国议员做演讲时同样运用了这一手法。“韩国人民是谁，你们知道保卫国土是什么样子。”泽连斯基指出，在朝鲜战争期间，韩国人受到了帮助，而此时也应该对乌克兰伸出援手，提供军事援助。

拉扎尔认为，泽连斯基还试图将自己树立为道德仲裁者。在意大利众议院讲话时，泽连斯基称，俄罗斯总统普京身边圈子里的人都喜欢在意大利度假，他呼吁不要让意大利成为宣战者的度假胜地，对俄实施更多制裁。

除了利用羞愧感来提要求，他还擅长恭维。3月23日，泽连斯基以线上方式在日本国会发表演讲时赞扬“日本是亚洲第一个向俄罗斯施压的国家”，并就安理会改革表示，“日本的领导力可以发挥巨大作用。”最后，他还用日语说了谢谢，现场掌声久久不停。

显然，与在英美德所做的演讲不同，泽连斯基在日本的演讲没有过多抨击性的严厉言语，更多试图通过柔性表达打动听众。

引经据典

3月8日，泽连斯基成为了第一位在英国下议院向该国两院议员发表视频演讲的外国领导人。他说：“我们绝不投降，我们绝不认输，我们将奋战到底。”