中方说凭着国际主义精神，卖给索马里的飞机可以不赚钱，但是不能亏本，中方给出的价格已经是最优惠的了。

这让一向吃白食的索方感到不适应，谈判陷入了僵局。索方坚持要求中方白送，中方坚持要按成本价要钱。几次谈判无果后，索方对中方代表团开始冷淡起来，有时一连休会几天。

索方想用时间磨掉中方的意志，但最先撑不住的却是索方，因为前线战事吃紧，索方迫切需要补充战机，于是对中方又热情起来。

双方经过12轮的谈判，最终达成了协议：中方用4架歼六换取4台苏22发动机，同时中方出售20架歼六，单价120万美元，4架歼教六，单价138万美元，2架歼教五，单价100万美元，除此以外，还有发动机及其他配套装备，总价3310万美元。

对于这次谈判结果，双方都比较满意，对于索方来说，4台苏22发动机如同废品一样，现在能换取4架歼六战机太划算了。

中方代表也非常满意，因为外销的战机价格，比卖给本国空军的贵几倍，可以为国家赚几千万美元的外汇支援国家建设。而且中方得到了苏22战斗机的发动机，这是中方迫切需要的。

索马里军方表示一下子拿不出这么多钱来，为此双方做了约定：合同签订50天内付款20%，索方全部收货后付款40%，索方对所有飞机以及配套装备验货合格后，将剩余的40%尾款付清。

3000多万美元的军火贸易，现在看来不算什么，但在当时是一笔很大的交易，为此中方在索马里设立了常驻机构，负责与索马里进行联系协调。

当时索马里的反政府武装不断在北方向政府军攻击，政府军地面部队不占优势的情况下，索马里政府军迫切需要战机实施空中支援，请求中方加快供货速度。

中方知道索马里政府的困境，万一反政府武装打败了政府军，这笔交易就将泡汤，中方迅速将战机空运到索马里首都摩加迪沙空军机场。

索马里验完货后没有问题，但是在给了1610万美元货款后，表示索方财政极度困难，国内正在打仗，实在没有钱付完剩余的1700万货款。

为了追回欠款，中方成立了追款小组，不断与索方协调联系，索方的回答就是两个字：没钱。